はじめに

〇ホームステージングとは？

ホームステージングとは何かご存知でしょうか？ホームステージングとは不動産を売却する際に、その物件をより魅力的に見せるための演出方法です。具体的には、家具やインテリアを効果的に配置し、部屋の広さや明るさを最大限に引き出すことで、購入希望者にその家での生活をイメージしやすくすることを目的としています。モデルルームは一般的に部屋を演出するだけの意味ですが、ホームステージングは「住環境やライフスタイルなどの住まいや暮らしに関する提案」という広い意味があります。お家の売却において、ホームステージングは非常に重要な役割を果たします。日本では、まだ認知度が低いサービスですが、中古物件市場が活発になりつつある今、注目が集まっています。

〇売却時にホームステージングが注目される理由

売却時にホームステージングが注目される理由は、その効果の高さにあります。まず、ホームステージングを行うことで、物件の魅力が最大限に引き出され、購入希望者に良い印象を与えることができます。これにより、物件の売却価格が向上し、売却期間が短縮されることが多いのです。また、ホームステージングは、購入希望者がその家での生活を具体的にイメージできるようにするための手法でもあります。家具やインテリアが適切に配置されていることで、購入希望者はその空間での生活を想像しやすくなり、購入意欲が高まります。特に、空室の物件では、ホームステージングによって部屋の使い方や可能性を示すことができ、購入希望者にとっての魅力が増すのです。さらに、ホームステージングは、物件の欠点をカバーする効果もあります。例えば、部屋が狭く見える場合でも、家具の配置を工夫することで広く見せることができますし、暗い部屋でも照明を工夫することで明るく演出することが可能です。このように、ホームステージングは物件のポテンシャルを最大限に引き出し、購入希望者にとって魅力的な選択肢となるようにサポートします。

 

 

 

ホームステージングの効果

〇購入希望者の印象を良くする

物件を訪れた際の第一印象は、購入者の決断に大きく影響を与えます。一般的に、インターネットで物件の写真を見たり、実際に物件を見学したほとんどの人が、最初の10秒以内で物件の良し悪しを判断していると言われています。家具やインテリアが効果的に配置され、部屋が広く明るく見えるように演出されていると、購入希望者はその空間での生活を具体的にイメージしやすくなります。特に、空室の物件では、ホームステージングによって部屋の使い方や可能性を示すことができ、購入希望者にとっての魅力が増します。これにより、物件に対する好感度が高まり、購入意欲が向上します。ホームステージングを行えば第一印象が良くなることは間違いありません。室内をモデルルームのように演出することで、買い手に「ここに住みたい！」と思わせることができるのです。

〇売却価格の向上につながる

物件の魅力が最大限に引き出されることで、購入希望者はその物件に対してより高い価値を感じるようになります。実際に、ホームステージングを行った物件は、行わなかった物件に比べて、平均して６%以上高く売却されるというデータもあります。これは、購入希望者がその物件に対してより高い評価を与えるため、競争が生まれ、結果として売却価格が上昇するからです。

〇売却期間の短縮効果

物件が魅力的に演出されていることで、購入希望者の関心を引きやすくなり、早期に購入希望者が見つかる可能性が高まります。これにより、物件の市場滞在期間が短縮され、売却がスムーズに進むことが期待できます。ホームステージングを行わずに売却活動を開始して約120日売れなかった物件に、ホームステージングを施したところ、平均42日間で売れた、というデータがあります。売却期間が短縮されることで、売主にとっても早期に資金を回収できるというメリットがあります。

 

 

ホームステージングの3つの方法とかかる費用

ホームステージングの方法は、主に以下の3つです。

・自分でDIYしてホームステージングをする ・専門の業者に依頼してホームステージングをする ・専門の業者に依頼してバーチャルステージングをする

具体的な方法を、それぞれの方法にかかる費用を一緒にご紹介します。

〇自分でDIYしてホームステージングをする

ホームステージングを行う方法として、DIY（Do It Yourself）が挙げられます。自分のセンスを活かして、家具や小物を選び、空間をコーディネートできるのが最大の魅力です。DIYは、小物の配置や家具の入れ替えといった部分的な変更に適している上、費用も3万〜10万円ほどで抑えられ手軽に始められます。インテリアのコーディネートに自信がある方に向いている方法の1つです。しかし、電気配線の変更や大規模な改装には専門的な技術が必要で、初心者には難易度が高いこともあります。また、規模によっては準備期間が長引くこともあるため、計画的な取り組みが求められます。

〇専門の業者に依頼してホームステージングをする

専門の業者に依頼することも効果的なホームステージングの方法の1つです。インテリアコーディネーターやホームステージャーといった資格を持つプロに頼むことで、手間をかけずに物件の魅力を引き出せます。業者はターゲット層を考慮し、インテリアの選定から搬入、設置までを一貫して行います。業者に頼むことでモデルハウスのような仕上がりが期待でき、自分の手を煩わせることなく理想の空間を実現できます。費用は約10万〜40万円で、部屋の広さやレンタルする家具の種類によって変動します。最近では家具をレンタルするのが一般的で、居住中の物件でも現在の家具を活用しコストを抑えることが可能です。通常、ホームステージングの費用は売主が負担しますが、不動産業者が販売促進の一環として行うことも増えています。売却を考えている方は、専門業者と不動産業者と相談し、最適なプランを見つけることが重要です。

〇業者に依頼してバーチャルステージングをする

バーチャルステージングとは、売却予定の物件にインテリア演出を加えることで早期売却を目指す「ホームステージング」をVR上で行います。最近ではAIを用いたものもあります。実際にホームステージングする方法に比べて費用が抑えられ、準備期間も短いのが特長です。居住中の物件でも内装を変えることなく家具を追加・削除でき、入居希望者に入居時のイメージを効果的に伝えることができます。さらに、複数のインテリアデザインを用意することで、ターゲット層の幅を広げられるのも魅力です。費用は数千円と手頃で実物の家具を使わずに済むため、時間や手間も大幅に削減できます。ただし、AI画像のクオリティには業者によって差があるため、依頼時には慎重に選びましょう。

 

 

ホームステージングの具体的な方法

〇家具の配置と選び方

家具は、部屋の広さを強調し、動線をスムーズにするように配置することが重要です。例えば、大きな家具は部屋の隅に配置し、中央にはスペースを確保することで、部屋を広く見せることができます。また、家具の選び方も重要で、シンプルで機能的なデザインのものを選ぶと、誰にでも好まれる中立的なスタイルを演出できます。過度に個性的な家具は避け、全体の調和を意識しましょう。

〇照明の使い方で雰囲気を変える

照明は、部屋全体の明るさを調整し、温かみのある雰囲気を作り出すために重要な役割を果たします。自然光を最大限に活用しつつ、間接照明を取り入れることで、柔らかい光を演出することができます。特に、リビングやダイニングでは、暖色系の照明を使用することで、居心地の良い空間を作り出すことができます。

〇カラーコーディネートの重要性

色は、部屋の印象を大きく左右する要素です。壁や家具の色を統一することで、部屋全体に一体感を持たせることができます。例えば、ベージュやグレーなどのニュートラルカラーを基調にすることで、落ち着いた雰囲気を演出できます。また、アクセントカラーを取り入れることで、部屋にメリハリをつけることができます。

〇小物や装飾品でアクセントをつける

クッションやラグ、アート作品などの小物を効果的に配置することで、部屋に個性を加えることができます。これらのアイテムは、部屋のテーマやスタイルに合わせて選ぶと良いでしょう。また、植物を取り入れることで、自然な雰囲気を演出し、空間に生気を与えることができます。

 

 

成功事例の紹介

①空室1年半の物件が内見当日に成約

山梨県を拠点に約2,500戸の賃貸物件を管理する「けやき総合管理」では、2019年以降、毎年10〜12件の物件にホームステージングを実施しています。同社は、空室期間が半年以上続いている物件を対象に、家具や小物の選定から運搬、設置、撤去までを自社のスタッフが行うことでコストを抑えています。その結果、ワンルームでは3万5,000円、2LDK以上では5万〜6万円という低価格でホームステージングを提供しています。けやき総合管理によると、こうした取り組みにより、ホームステージングを実施した物件は平均2週間程度で成約に至ることが多いといいます。中には、約1年半も空室だった物件が、内見当日に成約した例もあるとのことです。

②導入後、反響率が30%アップ

都内を中心に約4,000戸を管理する株式会社スペースは、2022年2月からホームステージングを導入しました。新型コロナウイルスの影響で管理物件の長期空室が増加し、新規入居者の獲得に苦戦していた同社は、その対策としてホームステージングを採用。ステージング後の内観写真をポータルサイトに掲載することで、他の物件との差別化を図り、問い合わせが増加したといいます。これまでに空室期間が3ヶ月以上の物件を中心に約20戸でホームステージングを実施。その結果、反響率を平均で30%向上させることに成功しました。

 

 

ホームステージング・バーチャルステージングを依頼する際のポイント

〇プロに依頼するメリット・デメリット

まず、プロに依頼するメリットについてです。プロのホームステージング業者は、豊富な経験と専門知識を持っており、物件の魅力を最大限に引き出すための最適な方法を提案してくれます。彼らは最新のトレンドを把握しており、購入希望者の心をつかむための効果的な演出を行うことができます。また、プロに依頼することで、時間と労力を節約できるという利点もあります。忙しい日常の中で、物件の準備に時間を割くのは大変ですが、プロに任せることでその負担を軽減できます。一方で、プロに依頼するデメリットとしては、費用がかかることが挙げられます。ホームステージングの費用は、物件の規模や内容によって異なりますが、一定のコストが発生します。そのため、予算に余裕がない場合は、費用対効果をよく考える必要があります。

〇自分で行う場合の注意点

次に、自分でホームステージングを行う場合の注意点です。自分で行う場合、費用を抑えることができるというメリットがあります。しかし、効果的なステージングを行うためには、ある程度の知識とセンスが必要です。家具の配置やカラーコーディネート、照明の使い方など、細部にわたって工夫する必要があります。また、物件全体を客観的に見ることが難しいため、第三者の意見を取り入れることも重要です。自分で行う際には、まず物件の清掃と整理整頓を徹底しましょう。清潔で整った印象を与えることが、購入希望者に好印象を持たれる第一歩です。次に、家具やインテリアはシンプルで機能的なものを選び、部屋の広さを強調する配置を心がけましょう。過度に個性的なデザインは避け、誰にでも好まれる中立的なスタイルを選ぶことがポイントです。

 

 

これから売却を考えている方へ

ホームステージングは、不動産売却において非常に重要な役割を果たします。物件の魅力を最大限に引き出し、購入希望者に良い印象を与えることで、売却価格の向上や売却期間の短縮につながります。これまでの成功事例からも明らかなように、ホームステージングを行うことで、物件の価値を高め、購入希望者の心をつかむことができます。

これからお家の売却を考えている方にとって、ホームステージングは非常に有効な手段です。まず、物件の清掃と整理整頓を徹底し、清潔で整った印象を与えることが基本です。次に、家具やインテリアの配置を工夫し、部屋の広さや明るさを強調することで、購入希望者がその空間での生活を具体的にイメージしやすくなります。また、カラーコーディネートや照明の使い方にも注意を払い、部屋全体に統一感と温かみを持たせることが重要です。

プロのホームステージング業者に依頼することで、より効果的な演出が可能となり、売却成功の確率を高めることができます。費用はかかりますが、その分、売却価格の向上や売却期間の短縮といったメリットが期待できます。予算に余裕がある場合は、プロの力を借りることを検討してみてください。

一方で、自分でホームステージングを行う場合は、第三者の意見を取り入れながら、客観的に物件を見直すことが大切です。家具やインテリアはシンプルで機能的なものを選び、誰にでも好まれる中立的なスタイルを心がけましょう。

ホームステージングは、物件の魅力を最大限に引き出し、購入希望者にとって魅力的な選択肢となるようにサポートします。これからお家の売却を考えている方は、ぜひホームステージングを活用して、物件の魅力を引き出し、成功に導いてください。

 

 

Pick up！お客様のニーズに合わせたご提案 ホームステージングは、不動産売却において非常に重要な役割を果たします。物件の魅力を最大限に引き出し、購入希望者に良い印象を与えることで、売却価格の向上や売却期間の短縮につながります。これまでの成功事例からも明らかなように、ホームステージングを行うことで、物件の価値を高め、購入希望者の心をつかむことができます。 不動産の売却やホームステージングについてお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。経験豊富なスタッフが、あなたの大切な資産を最大限に活用するためのサポートをいたします。